換季直通車該如何操作
9月底各位車手們最近開直通車是不是有點糾結(jié)，離雙十一越來越近了。要換季了不知道直通車方向了，是繼續(xù)加大推應(yīng)季款？還是現(xiàn)在重點測試下冬季新品？直通車現(xiàn)在是重轉(zhuǎn)化，還是重引流？各種糾結(jié)各種迷茫有木有？廢話不多說，下面小編就跟大家分享直通車如何正確的換季才能獲取更多有價值流量，提高銷量。
一、測款
一般有換季經(jīng)驗的車手都知道，直通車在9月下旬左右就陸陸續(xù)續(xù)準備測冬款了。有人會問為什么這么早就測冬款，是因為現(xiàn)在競爭度還很小，說白了就是投入的成本相對較低。很多即使是熱詞也能以較低的ppc拿到流量，現(xiàn)在你能把分培養(yǎng)起來，等到旺季的時候就能以較低的ppc占據(jù)前幾位了。
1、類目分析
首先結(jié)合去年的市場數(shù)據(jù)，比如我們可以從直通車里的流量解析了解到所要推廣的類目的搜索情況，或者到阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)。比如查詢男裝里“男士棉服”這個類目，最受眾的屬性是加厚、普通、加絨、薄款，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，這樣我們在推廣的時候才能早日占據(jù)市場。
2、結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品，當你新品上架后，總會有一些款即使沒有做推廣，自然流量也可以，偶爾會有幾筆成交的，這樣的款我們稱為潛力款，在直通車選品時首選這些款。
3、建立計劃測試，在選出幾個款式后，不需要太多，個人建議5款以內(nèi)。沒必要幾十款產(chǎn)品同時推上去，因為我們知道能通過直通車推起來的款也就那么幾款。添加寶貝選詞出價，測試階段主要看點擊率，流量和點擊率是權(quán)衡款式是否受大眾喜好的一個標準。測款周期不要太長，大概一周左右。關(guān)注后期點擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。
二、換季前直通車的調(diào)整
1、定向
現(xiàn)在還不是季末，目前直通車主推秋季爆款，直通車還是需要維持流量，畢竟當下還在推秋款。由于有不錯的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，現(xiàn)在直通車就需要為當季主推款加大引流，提升轉(zhuǎn)化。
這時候爆款需要大量流量，如果直通車關(guān)鍵詞計劃點擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯，這時候可以開啟定向加大引流。通過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，可以使用爬坡法，開始較低出價，看后期點擊反饋數(shù)據(jù)，如果點擊率還可以，ppc不算太高，可以繼續(xù)提高溢價，獲取一定流量后看是否會有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時候，只要寶貝基礎(chǔ)還不錯，定向轉(zhuǎn)化不會太低，定向可以給寶貝旺季流量及時補充。
2、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞方面只要維護好，并適當?shù)募尤胍恍┬碌霓D(zhuǎn)化詞培養(yǎng)，加大推廣老款的推廣力度。同時做活動的時候流量的各個渠道可以加大，包括時間折扣和定向等；花費較多的熱詞可以降低出價，如果30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除，ROI較低花費較高的關(guān)鍵詞，降價觀察，篩選精準關(guān)鍵詞適當提價引流，注意季末寶貝的轉(zhuǎn)化率。
當季秋款熱賣，帶有“夏”“夏季”的二級詞匯，如果是主要引流詞、投產(chǎn)詞，先逐漸降低花費，將花費重心移到“秋”等熱搜詞上。沒有投產(chǎn)或者，引流能力低的關(guān)鍵詞就可以刪除了。
3、地域
等到季末的時候，夏款寶貝進入淡季，地域上，可以逐漸減少北方寒冷地域的投放。而同時秋款寶貝迎來市場上揚期，投放地域可以先東北地區(qū)開始投放，逐步往南方地區(qū)擴展范圍。
4、店鋪配合做優(yōu)惠活動
季末款做清倉處理，通過活動提高轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時候?qū)τ诤芏噘I家是可買可不買的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時候很多消費者已經(jīng)購買過了。如果這時候店鋪有優(yōu)惠活動吸引，買家有便宜可占，對于淡季提升轉(zhuǎn)化還是很有幫助的。
于此同時，也要抓緊推出下一季的上新活動。優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都可以為新品造勢，也可以在微淘通知老客戶活動內(nèi)容。
舉例買冬款送夏款，買大衣送T恤，或者買三件送一件（送最低價款），在清倉的同時增加新品的銷量。
三、直通車新品預(yù)熱推廣
季末之前就要開始新品的預(yù)熱推廣，前期培養(yǎng)好權(quán)重，旺季的時候才能低價引流，提高轉(zhuǎn)化。預(yù)熱寶貝推廣時不一定都要投放精準長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時候ppc相對都比較低，即使是熱詞出價也不會太高。
長尾詞一定要往前卡，保證數(shù)據(jù)反饋，前期先把質(zhì)量分培養(yǎng)起來，基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng)。在選品上需要注意的幾個因素：訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏、轉(zhuǎn)化率、訪問深度等，綜合考察數(shù)據(jù)。
四、觀察流量是否健康
一家健康的店鋪自然流量一定是大于付費流量的，健康比值一般是4：3：3，即付費流量4：免費流量3：自主訪問3，如果能夠達到這樣的比例，那么店鋪就有比較好的流量結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)了。
直通車的花費如果不變，那么原直通車的不應(yīng)季款可以慢慢的降低投放力度，測試的款逐步提升花費。
測款期間花費不用多，然后根據(jù)寶貝的不斷提升去提高花費，保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提高，權(quán)重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表，店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關(guān)注的，因為做任何推廣，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現(xiàn)上升走勢，即使直通車略虧也是可以接受的。
五、總結(jié)：
換季時候直通車要配合店鋪進行，承接上一個爆款，發(fā)起下一季新品。直通車是增加店鋪權(quán)重很重要的推廣工具，最終目的還是提升搜索流量。在推廣之前，直通車需要引進的流量目標是多少？預(yù)期達到多少轉(zhuǎn)化？不管你是苦逼運營狗還是有錢大老板，都要做好規(guī)劃，有正確思維和方法。最重要的是要有執(zhí)行力，不要紙上談兵。（轉(zhuǎn)載自派代網(wǎng)）
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